常聽到業務主管或老闆說：明明公司商品都一樣，也有請專人上過產品專業訓練課程，為什麼某某某業績可以做這麼好，你卻………

又或者很多公司的老闆都把業務當神，不管公司產品好壞，總覺得光憑業務的一張嘴，就可以化腐朽為神奇，死的都能說成活的！！！

經過統計，在較為高價位或是專業產品的銷售過程中，會成交的70%是因為業務本身，然而30%才是產品本質。

這也是為什麼，業務人員明明銷售的是相同的產品（例如：車子、保單、電腦、專業顧問服務、系統...etc），但所交出的成績就是會有高低落差！

 

所以，在老闆的心中常會有一句話：沒有不好賣的商品，只有不會賣的業務！